为什么艺术君不接你的广告?

“一天一件艺术品”是个“自媒体”,之前也说过:媒体要想活下来,要嘛靠广告帮别人卖东西,要嘛自己卖东西。“帮别人卖东西”,就是时常有人在微信后台给艺术君发的消息——想“谈合作”,说白了就是打广告。

想在艺术君这里打广告吗? 请您先对照以下这个列表,如果您的广告符合列表中任何一条,对不起,走好不送。

  • 因为您的广告设计得实在太丑了!
  • 因为您的文字中有语言暴力【注】。
  • 因为艺术君不刷数据。数据包括但不限于:阅读量、转发量等等。
  • 因为艺术君不承诺数据。数据包括但不限于:阅读量、转发量等等。
  • 因为您对艺术君平台上的数据有不切实际的幻想,发一篇100000+这样的事情,您还是别想了。
  • 因为您打着不知是真是假的公关公司的旗号,什么过去的案例都没有,就想要艺术君的数据和报价。
  • 因为您的广告和提升生活品质、个人素养无关。比如您是卖工业设备的,您要是卖老干妈,请略过这一条。
  • 因为您的广告货不对板。两种情况:
    • 您不能说的是城门楼子,卖的是肩膀头子。
    • 您不能用个打擦边球的美女图当题图,内容里却是一碗鸡汤。也就是说,您不能让读者点开之后说:“我裤子都脱了,您就给我看这个??”
  • 因为您想投放百度的广告。
  • 因为钱太少。

如果您的广告不满足上面任何一条,恭喜,您已经进入了下一轮。

接下来,让我们看看什么样的广告适合在这里出现,也可能有不错的效果。

  • 您是“一天一件艺术品”的读者,至少也关注了3个月,看过艺术君自己原创或者翻译的文章。
  • 您相信品质,相信细水长流,相信坚持的力量,相信用心的力量,相信您广告中的产品能够带给用户价值,相信广告也可以带给人美的享受。
  • 您相信中国人有权利享受品质更好的生活,体现在具体而微的层面,就是:
    • 呼吸到新鲜的空气
    • 吃到安全的、更符合食品真实味道的食物
    • 穿上设计更加用心、更有品质的衣服,比如某印良品
    • 住上更安全的房子,不至于剁个饺子馅儿把阳台剁没了,更不应该挨着化工厂、垃圾堆、危险品仓库
    • 孩子可以有健康成长的环境,以培养独立人格为目的的教育
    • ……
  • 您相信阅读好书的力量,相信独立思考,相信理性和逻辑的价值,相信我们有责任把这个世界、我们的国家、我们的城市变得更好,为了我们的孩子。

如果您和您的产品可以满足上述条件,也愿意在这里让更多对品质有要求的人知道,恭喜,我们会成为很好的合作伙伴。欢迎您给艺术君微信后台留言,咱们聊聊细节。

至于艺术君自己卖东西的效果么,还不错,在有赞全平台里面,《创世:梵蒂冈绘画全品珍藏》差不多一半的销量都是从艺术君的小店里走的。

后记:之所以想写这么一篇,是因为艺术君前两天投放了一个广告。开始时,艺术君看过对方的文本和内容之后,告知对方广告的调性和“一天一件艺术品”人群的调性不太搭,但对方很急。于是,价格谈好之后,除了发送时间和一些文字格式微调之外,对方没有提出其他任何要求,并付了首款。现在广告发出去了,对方却因为数据不理想,不愿意付全款,艺术君最后拿到的钱很可能只有对方原先承诺的一半多一点。

其实钱不多,但并不是钱的事儿。反思一下,如果有这么一篇东西在,对方看过之后,也许就不会是现在这个样子了。艺术君宁肯不发这个广告,不挣这个钱,也不愿意给任何一方带上“不诚信”的帽子。

就酱。

【注】:“语言暴力”包括但不限于以下用词:

  • “xxx,不转不是中国人!”
  • “xxx 刚刚曝光,请以最快速度通知您的家人\朋友\老公\老婆!”
  • “公安部\公安局\交通部\国务院发布xxx”
  • “xxx,让您受益终生!”
  • “xxx,适合每一个人!”
  • “xxx,千万 xxx!”
  • “女人,有 xxx 才 xxx”
  • “男人,只要 xxx 就 xxx”

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【说明:以上中文文字内容,除引用部分外,版权归郑柯所有,转载请标明出处。如果你想给坚持原创和翻译的艺术君打赏,请长按或者扫描下面的二维码。两个二维码,一个是一套煎饼果子,另一个您随意。】

 

如何让别人接受你的Big Idea?

 

首先要感谢一个人:@jiaokun 同学,是她的介绍,才让艺术君有机会,去“气质大自然—宇宙委员会”群分享有关植物和艺术的话题。@jiaokun 是一位心灵手巧的菇凉,时常自己做些小而美的布艺作品,她有一个微信号,叫“凡尘布艺”,其中不仅分享有关布艺的一切,还有她对世事的思考和感悟,用心的排版让每篇文章美不胜收,推荐大家关注。

在宇宙群的分享,还有 Q&A 环节,这一部分经过 @Yirga 的整理,也已经放出来了,其中有不少资源分享,点击【阅读原文】可以观看。

昨天讲了讲传奇广告人 George Lois 谈“如何产生改变世界的 Big Idea”,今天分享他那本《Damn Good Advices》中讲到的“如何说服别人接受你的 Big Idea》。

一个 Big Idea,其中的创意就算再好、再出色,但如果无法说服别人接受,无法号召别人起来行动,最多只能算是“屠龙之术”,毫无用武之地。所以,今天的内容同样重要。

Why——为什么要让别人接受你的 Big Idea

• 71. 让别人接受你的创意,这也是 Big Idea 的一部分。

• 79. 设计师不能忘记,他们的成果要跟人直接对话。如果你不能在设计中加入对人的意义,那你的成果就没有意义。

• 68. 毕加索说:“艺术是真实的谎言。”他是对的。广告里说好,大家都会觉得好。(只要买了,想想自我认知的偏差——自我辩护。)

How——如何让别人接受你的Big Idea?

• 83. 不要说“也许”、“可能”、“我以为”等模棱两可之词。

• 51. 演示创业想法时,少于三句话就应该说清楚,如果说不清,就不是 big idea.

• 38. 你的学术成就和个人风格的极端表现,才是让人接受的艺术。其中有一个 J.P. Morgan 和 Lord Duveend的故事。

• 82. 如果必须要说,那就大声说!

• 75. 要起个好名字,你比你的客户更懂品牌。

• 73. 如果产品和竞争对手一样无趣,那就告诉客户如何才能超越现状。

• 69. 定义你的未来的最佳方式,就是去发现它。

• 44. 展示 Big Idea 时,要准备回答蠢问题。

• 45. 偶尔拍马屁也无可厚非

• 46. 实在无计可施,就以死相逼。

• 40. 要过度销售,体现你对自己的自信,让客户不仅相信你的工作,更相信你。

• 48. 如果你知道客户在某个市场机会上出错,那就给他创建一个品牌,blow his mind.

• 77. 所有有效的广告,不在于使用崭新的或是怪异的字词,而是使用人们熟知的言词和图片来建立新的联系。

• 60. 行动起来,用你的工作,还有速度、欲望和勇猛(鲁莽)去打动你的客户。

• 42. 出色的作品来自:1%的灵感,9%的汗水,90%的证明。

• 66. 要多读、多想、多问,别让满嘴放炮的人把你唬住。

• 70. 很多伟大的广告语中,都有品牌的名字,甚至会出现两次

    • People who have too much to read make time for Time. (《时代周刊》广告语)
    • Absolute perfection.(Absolute 伏特加)
    • I ❤️ New York.
    • Have an Amsterdam good time.
    • The Independent. It is. Are you? (《独立报》广告)

• 81. 如果你打算批评某样东西,千万不要克制。评判工作时千万不要装好人。

• 84. 有时候解决某个令人难看的问题的最佳办法,就是说出真相。因为真相中有 Big Idea。

• 74. 充分利用名人效应,将其转化为销售金额。

• 37. Big Idea 也要好的销售。展示 Big Idea 三要素:

    • 告诉他们将看到什么
    • 展示给他们
    • 用充满戏剧性的方式告诉他们看到了什么

• 要想创意成功,要做到奋斗一生。

• 林肯说:“当我听到一个人布道时,我希望看到他像在跟蜜蜂搏斗一样!”

What——怎样才算被人接受

• 80. 所有的广告营销必须有 PR 效果。如果你的广告不能成为业内谈论的焦点,那么你就失去了让它著名的机会。

• 72. 创意无关成本,有创意才是关键,用创意解决一切问题。10美元的路标,也可以阻止会破坏环境的公路工程。

Who——接受你的 Big Idea,与什么人有关?

• 49. 敏锐的客户很重要。要将出色的工作直接展示给有决定权的人。

• 43. 告诉屋里提出负面看法的人去死。

• 39. 当潜在客户提出生死问题时,你要当面面对他们,敲定你的客户。

• 59. 别为不赏识你的人干活。

• 41. 要将自己视为医生,可以救客户的命。

• 57. 不要一直期望客户能给你赞扬(人家都给你钱了已经)。

以上就是《Damn Good Advice》中的全部内容,再次推荐这本书。

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【说明:以上文字内容,版权归郑柯所有,转载请标明出处。如果你想给坚持原创的艺术君打赏,请长按或者扫描下面的二维码。】

 

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如何产生改变世界的 Big Idea ?

“今年爸妈不受礼啊,收礼只收脑白金,脑!白!金!”

“恒源祥,羊羊羊;恒源祥,猴猴猴;”

这样的广告你是不是跟艺术君一样看吐血了?

广告当然可以不这么难看,还记得刚开始买 DVD 碟片的时候,《戛纳广告饕餮之夜》,是艺术君最早的收藏。

“广告”(advertise)这个词的词源,来自拉丁语“advertere”,分为两部分:“ad”——向,“vertere”——转动,加在一起就是“转向”。吸引人的注意力转向,这是广告的本意。因此,广告不光是为了卖东西,如果只是这么看就太狭隘了。像艺术品一样的好广告,不但能卖出东西,它的背后都有一个 Big Idea,要么是要把这个 Big Idea 传递给你,要么用它的 Big Idea 改变你既有的理念,这个 Big Idea 甚至能让千千万万人行动起来,改变世界。

那么,怎么样才能收获这样的 Big Idea 呢?

George Lois 是广告界的一位传奇人物, 他几乎获得了广告界所有能获得的奖项。他创造的广告大胆、出位、肆无忌惮,就像他这个人一样,充满争议,但绝对让人过目不忘。

尤其是他在1962—1972年间为《esquire》杂志设计的封面,很多都进入了纽约当代艺术博物馆MoMA,成为永久收藏。

最有名的,是下面这张拳王阿里,当时阿里从浪子转信伊斯兰教,拒绝美国国防部罪恶的越战征召,被判入狱,并遭到主流媒体的口诛笔伐:

George Lois 借助文艺复兴画作中圣塞巴斯蒂安的形象,表达出阿里其实也是一个受难的圣徒。

还有这张,描写女性解放运动的抬头:

在《Damn Good Advice》这本小书中,George Lois 为创意人提出了120点建议,大致可以分为“如何产生 Big Idea”和“如何让人接受Big Idea”两类。

艺术君以“5W2H”法对这120点建议再做分类,今天先摘录“如何产生 Big Idea”。

5W2H,是指:What、Why、When、Who、Where、How、How Much,这七个类别有关的问题。回答了这7个方面的问题,也就能对一件事情有个全貌的了解。

下面的分类中,并不能完全覆盖这7个方面,有些角度也不是一定之规,大家都可以有自己的理解。每一点建议前面的数字,是书中的建议序号,便于参考,排列上也没有完全按照顺序。

What——什么样的 Idea 是 Big Idea?

 

  • 19. 要么小心,要么创意。没有所谓小心的创意。
  • 29. 你的作品组合应该足够震撼,应该让人眼前一亮。
  • 33. 要让人感受到你的存在感!
  • 9. 创意的传达应该一步到位,在一纳秒之内就应该让人看懂。
  • 26. 分析无创意。
  • 34. 创意人的 Big Idea,要让100万的东西,看起来像1000万。
  • 16. Big Idea要有颠覆性、煽动性,而不要仅仅作为一个创意思想家。
  • 5. 不要跟别人一样,要与众不同,要敢于肆无忌惮,骇人听闻
  • 24. 要敢于出位(但不要出得太多,否则会死得很难看。知道何时停止才是最难的。)
  • 11. 多想,少写,言简意赅。
  • 51. 演示创业想法时,少于三句话就应该说清楚,如果说不清,就不是 big idea.
  • 14. 流行趋势就是陷阱,不要跟别人的方向,要有自己的方向。新的方向才是唯一的方向。
  • 12. 如果不能充满激情地、简明扼要地说明你的创意,那就还是算了吧!
  • 17. Big Idea 可以改变世界文化——MTV。好广告可以实现营销的奇迹。
  • 18. 每件事情都可以体现创意——20 Times Square logo。
  • 20. 永远以销售为诉求。只要做得好,就能有进账、成效。
  • 47. 创意思考家应该可以创造出Big Idea,超越 CEO 的视野。
  • 114. 创意广告不是欺骗,而是树立偶像,相信你的信息比购买某项产品或是服务更重要。 如果你不相信这一点,你就没有理解伟大创意的力量。
  • 88. 遇到责难,要反击,但不要用拳头,而是要用天鹅绒手套,要讲究方式方法,用绅士般的幽默。
  • 85. 案例:如何用一个小广告,帮助无辜的Rubin Hurricane Carter
  • 62. 任何牛掰的创意都应该马上、立刻震撼别人,它应该肆无忌惮。
  • 54. 不要吃屎,如果看上去像屎,闻上去像屎,尝上去像屎,那就是屎。
  • 4. 反口号:要小心!不冒险,无创意!
  • 21. 广告,就是毒气。让你流泪,让你精神失常,一击即中。
  • 52. 真正伟大的广告,可以远远超越客户最狂野的想象
  • 58. 产生 Big Idea 时,别认为别人都傻,否则你就一直干傻活,傻干活。
  • 10. 创意先有文字,才有视觉。一个出色的大创意只能用文字表达,其中充满视觉表达可能性,文字和视觉图像可以共同发挥效力
  • 15. 创意是发现的过程。
  • 63. 有时候,去 tmd,冲出去,要做到100%的肆无忌惮。
  • 64. 真正nb 的广告背后有一个 big idea,包含两部分:1. 难忘的口号;2. 难忘的影像。
  • 86. 要做让你值得骄傲一生的事。无论付出任何代价,都要与种族主义战斗。
  • 87. “如果”是出人意表的创意的种子。
  • 104. 试着写一句紧凑的、有内涵的、经过思考的、漂亮的句子,而不是去随手发一个朋友圈或者微博。
  • 115. 什么是艺术?如果你有天分,又有热情,你也能创造艺术。

Who——谁能帮你产生 Big Idea?

  • 112. 找到你的英雄。George Lois 的英雄是 Paul Rand,他被誉为设计界的大神级人物,IBM 的 Logo 就出自他的笔下。
  • 97. 要把握机会,抓住你的人生伴侣,不要让 ta 溜走。ta 会让你的创意源源不断。“有一个能够理解你的伴侣,还能为你的生活和工作观点奉献良多,这是天赐的福分,难以计量。”
  • 89. 才华横溢的艺术总监,应该与出色的文案专家合作。
  • 27. 团队无创意。
  • 1. 本书面对谁?——聪明人
  • 2. 做你自己
  • 53. 绝对绝对不要给坏人干活
  • 90. 没有幽默感的创意人,问题严重。幽默和有趣能让人眼前一亮。
  • 94. 不要盲目扩张,牛掰的团队都是小团队。
  • 101. 不要小看女人。
  • 113. 大力颂扬你的导师。
  • 25. 群体无创意。
  • 76. 无论你处于何种职业生涯阶段,都要用你的创意想办法支持你的英雄,保护你的文化,避免恶人生事。

Where——Big Idea 源于何方?

  • 110. 要在正式的环境中,以舒适的心态工作。
  • 100. 每天都要读《纽约时报》这样的权威大报。如果你可以聚精会神地阅读,总能从中看到涌动的灵感。
  • 65. 像朝圣一样,去伟大的博物馆里面寻找灵感,而且要常去。
  • 30. 要在能让你兴奋的地方工作。
  • 106. 你无法教会螃蟹直着走路。如果别人不能理解你,那就赶紧走路吧。
  • 111. 让你周围的东西反映你的本性。

When——Big Idea 有关的时间建议

  • 98. 工作,工作,每一天都要工作!
  • 8. 永远都要找 Big idea
  • 102. 年纪大不是问题。
  • 35. 如果是截止日期很近的工作,不要说不,要说 now!

How——如何产生 Big Idea?

  • 109. 如果你不能以随意的心态工作,那就太绷着了。热爱生活,热爱工作和生活带来的乐趣,这要贯穿工作中的每个方面。
  • 107. 得到负面评价时,不要发疯、意气用事,要想办法战胜对方。
  • 103. 绝不要自大,但对自己的工作要自信。
  • 95. 精力产生精力,体育运动可以帮你产生精力。
  • 92. Mad Man 是对真实情况的歪曲,没有表现出广告人的责任感。fuck you mad men
  • 78. George Lois和大卫·奥格威是两个极端:广告的规则只有一个,那就是没有规则。
  • 50. 调研是创意的大敌,除非是你自己做的“有创意”的调研,这里有一个aunt jemima syrup的故事。
  • 36. 工作态度——大多数人是保住工作,而不是做好工作。
  • 6. 工具要有创意才有意义。
  • 22. 不要沉浸在错误中,要勇于向前。
  • 28. 想有成就,先要有积累,先要学习
  • 23. 试图创造 Big Idea 的时候不要听音乐。
  • 31. 做你热爱的工作等于崇拜,要努力,要对得起自己。
  • 7. 创意需要投入的工作
  • 56. 别当祥林嫂。
  • 91. 有才华,就要秀!When you got it, flaunt it!
  • 93. 不要跟 mad men 一样招蜂引蝶。
  • 96. 不要抽烟,除非你不想活了.
  • 99. 不要做赖床的懒睡虫。
  • 105. 更好的办法是,去学画画吧。
  • 108. 做一件事情,一定要在第一次就把它做好!
  • 117. 要知道你的历史,这样才能创造将来。
  • 119. 完成出色工作,而且为了保护它不惜代价,Big Idea并非来自你的头脑,而是来自你的内心和灵魂。
  • 116. 当你在创造时,你是最开心的。我们必须努力工作,不是为了金钱,而是为了完美。
  • 61. 创意人的偏执,那都是被逼的,总有人想把你干掉。
  • 13. 电脑不能给你创意。有了创意再用电脑。
  • 3. 跟随你的天赐福分
  • 67. 寻求永恒和不朽,死后的评价才是不朽的。
  • 118. 如果做得对,历史会永远铭记。
  • 120. 你是你的命运的主宰,你是你的灵魂的船长。

嗯,今天先到这里,明天分享如何让别人接受你的Big Idea,否则空有一个 Big Idea,怎么能改变世界呢?

最后送给大家书中 George Lois 的一句话:

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【说明:以上文字内容,版权归郑柯所有,转载请标明出处。如果你想给坚持原创的艺术君打赏,请长按或者扫描下面的二维码。】

 

广告之王慕夏

 

先跟大伙说对不住:昨天发出“你来问艺术”建群的二维码后,很快百人群就满啦,后面没有加进来的小朋友们,你们别着急,艺术君也在想辙中。不过呢,目前看来,这个群还在磨合阶段,所以大家都还有点慎着,也没说啥特别具体的内容。所以大家也甭着急,群里发出去的画,也会在这里分享,欢迎大家提问。

昨天,艺术君就抛出几幅画,其中之一是下面这幅:

有同学感兴趣,想知道这幅画的来龙去脉,艺术君查了查,就跟大家说两句吧。

其实,这是一幅香槟酒的广告,画家是慕夏(又译:穆夏,Alfonso Mucha),创作于1901年。

艺术君以前曾经发过关于他的故事,点击【阅读原文】可以看到。

Heidsieck & Co “Monopole”,是这家香槟酒厂的名字,位于法国的香槟区,始建于1785年,由 Florens-Louis Heidsieck 成立。下面这个

1901年,当时欧洲正处于“美好年代(Belle Époque)”。这个年代从19世纪末开始,到第一次世界大战爆发而结束。美好年代也是后人回顾后得出的结论,上流阶级将这个时代视为“黄金年代”。当时,工业革命和资本主义发展到一定阶段,科学技术大步发展,普通人已经满足了温饱,开始追求更多精神上的食粮。所以,欧洲的文化、艺术以及生活方式都在这个时期日臻成熟。比如艺术君最钟爱的新艺术运动,就兴起于这个时期。类似的运动带动一大批艺术家,他们用自己的作品接触大众,愉悦大众。城市中的企业主为了吸引拥有更多消费能力的大众,必然要请这样的艺术家来宣传自己的产品。

所以,慕夏的出现可谓生逢其时。他从创作海报起家,后来应邀创作了一些其他产品的广告,比如肥皂、饼干等等。同时,他也开启了海报创作的潮流。

让我们看看慕夏创作的其他广告。你能看出来它们都宣传的是什么产品吗?

对黄金年代兴趣的话,艺术君推荐再次伍迪·艾伦的《午夜巴黎》,他一定也是美好年代的粉丝。以前提到过的BBC纪录片《情色与情感:新艺术运动的诱惑》也对这个时代有所提及。※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※

 

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